Дополнительные вопросы при оценке стоимости авто

Когда приходит время продавать свое авто, хочется выручить за него как можно более крупную сумму. Сейчас есть много сервисов, которые помогут оценить примерную стоимость транспортного средства. Однако необходимо учитывать, что у каждого покупателя (частного лица или фирмы) могут быть дополнительные критерии, опираясь на которые он может сбить цену. Поэтому лучше заранее предусмотреть, по каким параметрам может проводиться оценка стоимости автомобиля, чтобы не оказаться в неловкой ситуации при разговоре с клиентом.

Неожиданные вопросы оценщика

Самая общая стоимостная характеристика дается по марке, модели, году выпуска и пробегу. При личном осмотре покупатель обратит внимание на внешнее состояние машины и ее технические характеристики. Но также он может задать такие вопросы:

1. В каком климате эксплуатировался автомобиль? Может быть, ТС большую часть своей жизни провело на Крайнем Севере, что усилило степень его износа?
2. Насколько агрессивной была среда, в которой эксплуатировалось авто? Возможно, оно проржавело сильнее, чем ожидалось, и ресурс его сократился?
3. Сколько прошло времени с момента покупки до первого серьезного ремонта?
4. Во сколько обходится владение машиной? Покупатель не хотел бы получить авто, которое постоянно требует вложений.

Стоит иметь в виду, что некоторые покупатели подозрительно относятся к тюнингу, считая, что то или иное украшение имеет не столько декоративное, сколько маскировочное предназначение. Поэтому в некоторых случаях приходится давать дополнительные разъяснения по этим моментам.

В целом следует быть готовыми к любым вопросам со стороны покупателя, отвечать на них уверенно и максимально честно.